Продукция ОАО "Мотор Сич" - авиационные двигатели для самолетов и вертолетов, а также промышленные установки наземного применения на базе газотурбинных и поршневых двигателей - эксплуатируется в настоящее время в 110 странах. Немалая заслуга в этом принадлежит сотрудникам внешнеторговой фирмы (ВТФ) - самостоятельного структурного подразделения.

Еще в период командно-административной системы ОАО "Мотор Сич" активно искало новые пути сбыта своей продукции. В 1988 г. группа специалистов, занимающихся сервисным обслуживанием, выдвинула идею создания специального отдела по обеспечению эффективного сбыта продукции. Данная идея нашла поддержку у руководства предприятия. Так был создан экспортно-импортный отдел, состоящий из лучших специалистов предприятия.

Через некоторое время экспортно-импортный отдел был трансформирован в управление внешнеэкономических связей, а затем - во внешнеторговую фирму. В настоящее время ВТФ является единственным организатором и участником внешнеэкономической деятельности предприятия, отвечая за проведение единой внешнеэкономической политики, поиск рынков сбыта, подготовку и реализацию контрактов, обеспечение их экономической эффективности. ВТФ обеспечивает взаимодействие с учреждениями местных и центральных органов власти.

На сегодняшний день созданы отделы и целые управления, занимающиеся: закупкой оборудования; реализацией авиадвигателей; созданием совместных предприятий; поставкой газотурбинных электростанций и приводов для газоперекачивающих станций; проведением маркетинговых исследований; контролем и осуществлением финансовых операций и др.

К настоящему времени установлены прямые контакты с эксплуатирующими организациями сорока стран мира. Крупнейшими партнерами выступают Россия, Китай, Индия, Перу и др. Благодаря активным действиям работников данных отделов по продвижению авиационной продукции, ОАО "Мотор Сич" значительно укрепило свои позиции на латиноамериканском рынке.

Отдельные страны данного региона за последние несколько лет почти вдвое увеличили свои самолетные и вертолетные парки с двигателями нашего производства. Кроме того, ведутся переговоры более чем с двадцатью странами по ремонту и поставкам новых, перспективных двигателей, таких как АИ-222 для учебно-тренировочного и легкого боевого самолета, Д-436Т1/Т2 для пассажирского и транспортного самолетов. Также нельзя не упомянуть о развитой системе обслуживания поставляемой техники в эксплуатации, что возводит ОАО "Мотор Сич" в ранг надежного партнера. Во многих странах созданы постоянные представительства предприятия, имеющие возможность оперативно реагировать на запросы заказчика.

Говоря об успехах предприятия, необходимо отметить и положительную динамику поставок промышленных установок наземного применения. Основными регионами экспортных поставок являются страны Латинской Америки, Ближнего и Среднего Востока и Юго-Восточной Азии. Так, с 1996 г. в Украину и за рубеж было поставлено 35 приводов мощностью 6,3; 8 и 10 МВт.

За истекший год специалистами ВТФ налажена система передачи оборудования в оперативный и финансовый лизинг. За период эксплуатации техники со стороны заказчиков не поступало никаких жалоб. Кроме того, ОАО "Мотор Сич" принимает активное участие в реконструкции газотранспортной системы Украины.

К чести руководства ВТФ надо отметить, что для коллектива созданы благоприятные условия работы и отдыха. Все подразделения внешнеторговой фирмы обеспечены новейшей компьютерной техникой. Руководство внешнеторговой фирмы организовывает ежегодные курсы повышения квалификации, курсы иностранных языков и др.

Так в чем же секрет стабильных успехов внешнеторговой фирмы? Ответ прост. Ведь уже давно известно, что формирование корпоративной культуры предприятия, составляющим звеном которой является воспитание единой, сильной команды, выступает мощным рычагом в достижении новых успехов.